Keynote von Bill McDermott beim 2013 Global Technology Distribution Council U.S. Vendor Summit

McDermott_SAPBill McDermott, Vorstandssprecher der SAP AG, hat beim 2013 Global Technology Distribution Council U.S. Vendor Summit, das am 10. und 11. September 2013 in Fairmont Newport Beach in Kalifornien stattfand, die Keynote gehalten.  Das Global Technology Distribution Council (GTDC) ist ein Industrie-Konsortium, das die führenden IT-Distributoren weltweit repräsentiert. Auf dem Summit treffen die CEOs der Top-Distributoren mit den Channel-Verantwortlichen von ungefähr 70 IT-Firmen zusammen – mit vielen davon arbeitet SAP bereits co-innovativ zusammen, andere hingegen sind Wettbewerber von SAP.

Während SAP in ihrer Distributionsarbeit anfänglich nur auf SAP Crystal Reports-Produkte fokussiert war, werden heute auch Analytics- und Business Intelligence-Lösungen, sowie Lösungen aus den Bereichen Database and Technology und Mobile Device Management vertrieben. Um diesen Routes-to-Market-Ansatz zu stärken, rief SAP im vergangenen Jahr das SAP PartnerEdge-Programm für autorisierte Reseller ins Leben. Reseller und auch Distributoren profitieren seither von einer stark verbessertern Infrastruktur im Rahmen des Partner-Programms. Seit letztem Jahr hat SAP dieses Programm kontinuierlich erweitert: Partner aus verschiedenen Regionen sind dem Programm beigetreten und gleichzeitig wurde das Produkt-Angebot ausgebaut, um noch besser auf die Bedürfnisse des Channels eingehen zu können.

In seiner Keynote beim GTDC-Summit thematisiert Bill McDermott unter anderem die Innovationen in einer sich immer schneller ändernden Welt. Welches sind die wichtigsten Trends in der Neugestaltung der Wettbewerbssituation und wie müssen Organisationen nach dem Motto „rethink everything“ alles neu überdenken? Darüberhinaus unterstreicht er die herausragende Bedeutung des Distributonsgeschäfts für die allgemeine Wertschöpfungskette, die Kunden und Lösungsanbieter vor allem in kleinen und mittelständischen Unternehmen verbindet.

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